【消費者行為洞察】消費市場迎來“男女平等”,把握差異深挖需求或將發現新商機

【本文核心觀點】

在電商與互聯網金融興起的大背景下,隨著男性個人財富的增加和消費意識的提升,男性在消費市場逐漸實現“男女平等”。男性、女性在消費方式與消費行為上存在差異,但也表現出趨同性,把握差異,發現需求變動,或能發現新商機。

【推薦閱讀時長】5~8分鐘

01 網絡購物火熱,移動支付加碼助推

網絡購物經歷了快速成長。2016年6月至2019年6月,中國網購用戶人數從44772萬人增加到63882萬人,網購使用率從63.1%提升至74.8%。手機智能化與移動互聯網的發展,為生活帶來便利化,也助推了網絡購物的火熱。截至2019年6月,手機網絡購物用戶規模達6.22億,占手機網民的73.4%

瘋狂的增長,讓網絡購物的用戶規模趨于飽和;因此,網絡購物依舊火熱,但后續發展遭遇瓶頸。提高客單價、挖掘新需求、發現新市場獲獎替代擴大用戶規模,成為新的行業關注點。

【消費者行為洞察】消費市場迎來“男女平等”,把握差異深挖需求或將發現新商機

02 男性在消費市場的價值提升

在零售專家心目中,男人在消費市場的價值不及女人,甚至“不如狗“。但是,隨著網絡購物的發展與男性消費能力的提高,男性在消費市場的價值也逐漸提升。

隨著經濟社會的發展,男性經濟實力持續提升,經濟實力雄厚的男性比重日益上升;另外,經濟實力的提升,讓男性對自身品味、形象的重視度提升,促進男性個人消費意識覺醒;再者,龐大的單身男士規模也催生了大量的消費需求;最后,互聯網金融帶來的超前消費,以及電子商務普及構建了網絡購物的基礎,更好的貼合男性的消費思維。男性消費市場仍有無限潛力。

03 思維差異導致消費方式不同,但仍有新的增長點

男女思維差異,注定了消費方式的不同。

女性依賴語言,感性思維,喜歡分享私人感情。社交推薦的情感交流,明星網紅推薦的放大效應,讓女性消費者陷入感性,沖動消費;因此,微信好友推薦,或者抖音、快手、小紅書中被種草,再下單購買,成為很多女性典型購物模式。而且,購物品類非常廣泛。

男性思維單一,更為專注,重視身份地位,理性思維。因此,男性消費更有針對性,注重實用性,更傾向于購買“硬性商品”;男性更關注商品的使用效果與質量,對價格不敏感,尤其是高檔商品;另外,獵奇心理重,更易于接受新興商品。

盡管,男女差異大,但依然可以發現相似處,比如“愛美”,而這可能成為新的增長點。

04 異中存同,男性也愛美?

隨著男性消費意識覺醒,男性消費表現出領域擴張和品味提升的趨勢,在“愛美”領域出現了趨同性。

在顏值經濟的刺激下,男性消費開始向屬于女性代名詞的美妝、服飾等領域擴張。另外,身份地位的重視,品味的提升,以及男性明星網紅的持續曝光,更是帶動了男性時尚社交化的意識和對于自我價值訴求的提升。

另外,男性與單身經濟的碰撞,更激起“愛美”的浪花。我國單身男性的數量遠高于女性,而優質“剩男”們通常具備更多的可支配收入。他們在對“愛美”有著更高訴求的同時,還更具備消費能力,因此在愛美領域的消費不可忽視。

“愛美”的趨同并非個例,這為市場提前判斷男性消費傾向變化提供了可能,為市場尋求甚至創造新的增長點提供了借鑒。

【消費者行為洞察】消費市場迎來“男女平等”,把握差異深挖需求或將發現新商機

05 男性消費市場成為新藍海,深挖需求或發現新商機

當前,網絡購物用戶規模趨于飽和,發展重點需要轉向市場細分、發現新增長點。男性消費市場依然是一片藍海。結合男女消費思維及方式的差異,發現趨同性,或能提前發現商機;深挖男性需求,有助于充分利用這片廣闊市場。

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