MCN平臺項目商業計劃書節選

一、項目簡介

著眼于目標受眾對健康、情感和美妝領域優質內容及社交互動的需要，以“使優質內容的傳遞和交流變得更加便捷”為使命，專注于自身垂直領域視頻自媒體賬號的革新。本項目將聚焦對注意力資源的爭奪，通過自主生產的優質內容的持續輸出和便捷的展示形式吸引目標粉絲，同時依托內容的影響力、公信力不斷提高自身的服務力和品牌力。

二、行業市場分析

2.1 行業分析

2.1.2 MCN行業發展驅動因素

1、人均消費水平和文化娛樂支出的額度和增速不斷增加

圖2-2：2013-2018年國內人均可支配收入? 數據來源：國家統計局，智匯+整理

圖2-3：2013-2018年國內居民消費支出（元）數據來源：國家統計局，智匯+整理

2、國家出臺版權保護政策對MCN平臺內容創作者大力支持

機構	政府監管措施
國家版權局	國家版權局直接對20家大型視頻網站、20家大型音樂網站、8家網盤、10家大型文學網站開展了版權重點監管，總計58家
國家版權局	各地版權行政執法監管部門應當對本地區主要網絡服務商發出版權預警提示，加大版權監測監管力度。對于未經授權通過信息網絡非法傳播版權保護預警重點作品的，應當依法從嚴從快子以查處
工信部信息中心	借助區塊鏈的不對稱加密和時間戳技術，版權歸屬和交易環節清晰可追溯，版權方能夠第一時間確權或找到侵權主體，為維權階段舉證
國家版權局	網絡服務商直接轉載傳統媒體作品的，要進一步完善版權管理制度，堅持“先授權、后使用”的著作權法基本原則，未經授權不得直接轉載他人作品；依法轉載他人作品時，要主動標明作者姓名和作品來源，不歪曲改標題和作品原意；要積極與權利人及相關版權組織開展版權合作，完善授權可機制，遏制網絡侵權盜版
國家版權局	凡包含了著作權人獨創性勞動的消息、通訊、特寫、報道等作品均不屬于單純事實消息，互聯網媒體進行轉載時，必須經過著作權人許可并支付報酬。

表2-1：版權保護條例

3、MCN平臺為內容生產者提供了直接發布優質內容的渠道

4、流量資費下降提高了MCN用戶規模

圖2-4：2014年-2018年國內4G用戶及流量資費?數據來源：CNNC（中國互聯網信息中心），智匯+整理

圖2-5：2013-2018年國內移動互聯網接入量（億GB）數據來源：CNNC（中國互聯網信息中心），智匯+整理

5、第三方支付普及，用戶移動端支付偏好習慣形成

圖2-6：2012-2018年國內網絡支付用戶規模及滲透率??數據來源：CNNC（中國互聯網信息中心），智匯+整理

圖2-7：2012-2018年國內移動端支付用戶規模及滲透率?數據來源：CNNC（中國互聯網信息中心），智匯+整理

2.1.3 MCN行業發展現狀及趨勢

1、2019年MCN機構個數仍然是不斷增加的一年

圖2-8：2015年國內MCN機構增長情況及預測? 數據來源：克勞銳，智匯+整理

2、近3年，MCN機構簽約賬號個數逐年增長

圖2-9：2016-2018年MCN機構簽約賬號規模分布情況? 數據來源：克勞銳，智匯+整理

3、2018年MCN行業市場規模整體達百億級

圖2-10：2015-2020E年國內MCN行業市場規模及預測?

數據來源：艾瑞&微博《2018年中國網紅經濟發展硏究報告》，智匯+整理

4、短視頻將成為流量最大的內容形式，同時成為最大的商品展示口

2.2 市場分析

2.2.1 目標客群市場定位

項目核心目標客群定位為：對飲食健康、情感和美妝等內容有興趣的C端受眾群體。

2.2.2 自媒體公眾號垂直細分領域市場格局

圖2-11：2019年上半年今日頭條男女人群搜索偏好? 數據來源：今日頭條，智匯+整理

圖2-12：今日頭條不同年齡人群對自媒體內容類型偏好?數據來源：頭條指數，2019年1-6月，智匯+整理

2.2.3 MCN市場用戶痛點

1、內容信息量大、質量參差不齊

圖2-13：用戶在內容消費市場更關注內容價值?資料來源：企鵝智酷,智匯+整理

2、傳統長文推送不符合用戶零碎化時間特征

2.2.4 自媒體公眾號市場發展環境較好

1、頭條號整體體量迅速上升

圖2-14：2017-2018年今日頭條用戶活躍度較高（億人）數據來源；QestMobile,2019年6月，智匯+整理

圖2-15：今日頭條用戶觀看視頻內容數量? ?數據來源；頭條指數，2019年6月，智匯+整理

圖2-16：今日頭條用戶觀看視頻內容播放量??數據來源；頭條指數，2019年6月，智匯+整理

圖2-17：今日頭條活躍頭條號增長迅速??數據來源；頭條指數，2019年6月，智匯+整理

2、微博公眾號平臺閱讀量可觀

圖2-18：2016Q1-2017Q1微博公眾平臺平均閱讀量及增速??資料來源：艾媒數據，智匯+整理

圖2-19：2016Q1-2017Q1微博文章閱讀量10W+數量占比（%）資料來源：艾媒數據，智匯+整理

圖2-20：2017年國內情感服務市場男女性別占比

資料來源：中國婚姻家庭網《中國情感婚姻與家庭心理服務消費行業發展報告》，智匯+整理

圖2-21：情感市場規模（億元）

資料來源：中國婚姻家庭網《中國情感婚姻與家庭心理服務消費行業發展報告》，智匯+整理

2、我國情感消費的潛在用戶規模體量巨大

3、政策支持心理健康服務發展，發揮心理健康專業人員的引導作用

2.2.6 自媒體公眾號健康市場發展機遇

1、健康管理服務市場發展態勢較好

圖2-22：2010-2018年健康管理市場規模及預測? ?數據來源：前瞻經濟學人，智匯+整理

2、通過閱讀健康資訊關注健康的用戶規模體量大

在3.3億用戶當中，對健康關注度最高的為41-51歲人群。這一年齡群體中，關注健康資訊的人占比超過三成。緊隨其后的是50歲以上、31-40歲、24-30歲這三個年齡段，這些群體中關注健康的人數占比都超過兩成。18-23歲及18歲以下的年齡段中，健康類資訊的關注者各只有一成多。

3、居民飲食消費不斷升級，健康、營養、安全成為主流趨勢，利好健康飲食資訊市場

4、國內嚴峻的慢性病形式提高了居民和政府的關注，營養調理方案可行性較好

2.2.7 自媒體公眾號美妝市場發展機遇

1、國內美妝市場規模

圖2-23：2017-2020E年國內美妝行業市場規模及預測? ?數據來源：前瞻經濟學人，智匯+整理

2、80、90后成為絕對主力消費人群

圖2-24：國內美妝主要消費群體分布?數據來源：前瞻經濟學人，智匯+整理

2.2.8 “圖文+視頻”持續擴大MCN平臺競爭優勢

圖2-25：課程購買介質類型分布（%）數據來源：新榜調研數據，智匯+整理

2.3 分析結論

目 錄

第一章 執行摘要

1.1 項目介紹

1.2 項目整體解決方案

• 1.2.1 內容創作
• 1.2.2 項目運營

1.3 商業模式

1.4 運營模式

1.5 投資計劃

1.6財務指標

第二章 行業市場分析

2.1 行業分析

• 2.1.1 行業簡介
• 2.1.2 MCN行業發展驅動因素
• 2.1.3 MCN行業發展現狀及趨勢

2.2 市場分析

• 2.2.1 目標客群市場定位
• 2.2.2 自媒體公眾號垂直細分領域市場格局
• 2.2.3 MCN市場用戶痛點
• 2.2.4 自媒體公眾號市場發展環境較好
• 2.2.5 自媒體公眾號情感市場發展機遇
• 2.2.6 自媒體公眾號健康市場發展機遇
• 2.2.7 自媒體公眾號美妝市場發展機遇
• 2.2.8 “圖文+視頻”持續擴大MCN平臺競爭優勢

2.3 分析結論

第三章 項目介紹

3.1 項目定位

3.2 項目名稱

3.3 項目簡介

3.4 公司介紹

3.5 整體解決方案介紹

• 3.5.1 內容創作
• 3.5.2 項目運營

3.6 項目優勢

• 3.6.1 覆蓋全網的資源優勢、最大化傳播效果
• 3.6.2 五位一體的達人孵化模式、大幅提高達人孵化成長速度
• 3.6.3多樣化的優質內容來源，解決內容創作瓶頸

3.7 項目團隊介紹

第四章 商業模式

4.1 商業模式

• 4.1.1 建立君鹿MCN模式生態系統
• 4.1.2 打造客戶閉環

4.2 運營模式

• 4.2.1 整體解決方案
• 4.2.2 流量達人
• 4.2.3 媒介平臺
• 4.2.4 目標消費者

4.3 盈利模式

第五章 戰略規劃

5.1 SWOT分析

5.2 總體戰略

5.3 分階段規劃

5.4 戰略保障

• 5.4.1 組織結構保障
• 5.4.2 企業文化保障

5.5 營銷策略

第六章 項目投資估算及財務預測

6.1 項目投資估算

6.2 項目財務預測

• 6.2.1 財務假設
• 6.2.2 財務預測
• 6.2.3 財務分析

第七章 融資方案

7.1 融資計劃

• 7.1.1 融資方案
• 7.1.2 公司估值

7.2 退出機制

• 7.2.1 股權轉讓
• 7.2.2 公司回購
• 7.2.3 企業并購

第八章 公司股權激勵制度

8.1 股權激勵目標

8.2 股權激勵方案

• 8.2.1 激勵對象
• 8.2.2 績效考核
• 8.2.3 終止和退出

8.3 股權激勵計劃執行流程

• 8.3.1 公司年度業績考核
• 8.3.2 激勵收益的分配
• 8.3.3 執行流程

第九章 風險預測

9.1 法律風險

9.2 競爭風險

9.3 管理風險

9.4 財務風險