一、項目簡介
通過MCN的方式，將達人孵化、珠寶文化數字內容生產、發行、變現的完整能力和珠寶產業進行深度融合，利用公司的內容創作、平臺粉絲運營、商務推廣能力幫助珠寶工廠解決數字時代的營銷困境。
二、行業與市場分析
2.1 項目實施的背景
2.1.1 廣東省健全本省現代文化產業體系和文化市場體系，培育新型文化業態
2019年4月廣東省文化和旅游廳頒布《廣東省關于加快文化產業發展的若干政策意見》（征求意見稿）?！兑庖姟窂娬{要推動文化企業集聚發展，加強對各級各類文化產業園區的支持。實施“文化+”行動，激發文化產業發展新動能。加快文化產業與相關行業融合發展。大力發展“文化+制造”，利用珠三角制造業發達優勢，促進文化創意與設計服務與制造業融合發展，提高產品品質和附加值。引導和培育傳統工藝產品走市場化、產業化、品牌化發展道路。促進文化與旅游深度融合，支持特色文化創意旅游產品開發，打造一批省文化旅游融合發展示范區。
2.1.2 粵港澳大灣區建設起航，珠寶業將迎重大發展利好
2019年2月，中共中央國務院印發《粵港澳大灣區發展規劃綱要》通知。這意味著，粵港澳大灣區建設正式起航，未來區域經濟發展將迎來新機遇?！毒V要》提出，完善城市群和城鎮發展體系，優化提升中心城市。以香港、澳門、廣州、深圳四大中心城市作為區域發展的核心引擎，繼續發揮比較優勢做優做強，增強對周邊區域發展的輻射帶動作用。對于廣州，文件指出要充分發揮國家中心城市和綜合性門戶城市引領作用，全面增強國際商貿中心、綜合交通樞紐功能，培育提升科技教育文化中心功能，著力建設國際大都市。
2.1.3 新零售線上線下融合發展模式重構人、貨、場關系成趨勢
2019年8月，國務院辦公廳印發《加快發展流通促進商業消費的意見》（國辦發〔2019〕42號）?！兑庖姟访鞔_指出：促進流通新業態新模式發展。順應商業變革和消費升級趨勢，鼓勵運用大數據、云計算、移動互聯網等現代信息技術，促進商旅文體等跨界融合，形成更多流通新平臺、新業態、新模式。引導電商平臺以數據賦能生產企業，促進個性化設計和柔性化生產，培育定制消費、智能消費、信息消費、時尚消費等商業新模式。
2.1.4 直播帶貨未來發展空間大
數據顯示，2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成交過億，5家機構引導成交破10億。短短2年多，淘寶直播已經從零做到了千億規模，預計未來3年內，電商直播能夠帶動5000億規模的成交。
2.2 珠寶行業發展現狀
2.2.1 珠寶行業市場潛力大
圖2-1：2009-2020E年國內珠寶行業市場規模及預測（億元，%）資料來源：中國珠寶玉石首飾行業協會，Euromonitor
2.2.2 珠寶首飾提升空間較大
圖2-2：中國珠寶市場銷售額情況占比? 數據來源：周大生招股說明書
2.3 珠寶行業發展底層驅動因素
2.3.1 多項政策加速珠寶行業標準化進程
2.3.2 我國經濟穩步高速的增長，珠寶消費強勁
圖2-1：2011-2018年我國國民經濟發展總值與增速?數據來源：國家統計局、2018年政府統計公報
2.3.3 消費升級：能力、品類、習慣的多重升級帶動珠寶行業發展
1、消費能力提升
圖2-2：2013-2018年國內人均可支配收入（元，%）數據來源：國家統計局
2、中產階級規模逐漸擴大
圖2-3：2012-2022E年國內中產階級變化情況預測（%）數據來源：中國產業信息網
3、珠寶消費品類升級
4、消費習慣改變
2.4 電商直播化、輕奢化成珠寶行業發展兩大趨勢
2.4.1 在線直播發展勢頭正盛，電商+直播是大勢所趨
圖2-4：2016-2020年我國在線直播行業市場規模及預測? 數據來源：中商產業研究院
圖2-5：2016-2020年我國在線直播用戶規模及預測??數據來源：中商產業研究院
2.4.2 時尚與輕奢定位將更具成長性
2.5 項目市場機遇
2.3.1 傳統電商平臺市場運營痛點
1、紅利將盡，獲客成本攀升
2、支撐消費者做出購物決策的信息不充分
2.3.2 傳統珠寶電商市場用戶痛點
1、缺少社交屬性，用戶購物體驗較低
2、年輕群體購買輕奢需求未得到滿足
2.3.3 珠寶市場下沉趨勢凸顯，線上直播引流空間大
圖2-6：低線級城市珠寶滲透率有提升空間? 資料來源：世界珠寶協會
2.3.5直播帶貨成為新的生活方式
圖2-7：2019上半年我國直播電商用戶觀看直播帶貨頻次調查? 數據來源：艾媒數據中心
2.6 分析小結
目 錄
第一章 執行摘要
1.1 項目介紹
1.2 項目整體解決方案
1.3 商業模式
1.4 運營模式
1.5 蘇寧公司收入預測
第二章 行業與市場分析
2.1 項目實施的背景
2.1.1 廣東省健全本省現代文化產業體系和文化市場體系，培育新型文化業態
2.1.2 粵港澳大灣區建設起航，珠寶業將迎重大發展利好
2.1.3 新零售線上線下融合發展模式重構人、貨、場關系成趨勢
2.1.4 直播帶貨未來發展空間大
2.2 珠寶行業發展現狀
2.2.1 珠寶行業市場潛力大
2.2.2 珠寶首飾提升空間較大
2.3 珠寶行業發展底層驅動因素
2.3.1 多項政策加速珠寶行業標準化進程
2.3.2 我國經濟穩步高速的增長，珠寶消費強勁
2.3.3 消費升級：能力、品類、習慣的多重升級帶動珠寶行業發展
2.4 電商直播化、輕奢化成珠寶行業發展兩大趨勢
2.4.1 在線直播發展勢頭正盛，電商+直播是大勢所趨
2.4.2 時尚與輕奢定位將更具成長性
2.5 項目市場機遇
2.5.1 傳統電商平臺市場運營痛點
2.5.2 傳統珠寶電商市場用戶痛點
2.5.3 珠寶市場下沉趨勢凸顯，線上直播引流空間大
2.5.4 直播帶貨成為新的生活方式
2.6 分析小結
第三章 項目介紹
3.1 項目定位
3.2 項目名稱
3.3 項目愿景
3.4 項目簡介
3.5 整體解決方案介紹
3.6服務體系介紹
3.6.1 內容創作
3.6.2 項目運營
3.7 核心產品支撐
3.8 線下孵化基地支撐
3.9 項目優勢
- 3.9.1 市場定位精準、市場容量巨大
- 3.9.2 品類豐富、塑造品牌忠誠度壁壘
- 3.9.3 核心資源賦能，塑造競爭壁壘
- 3.9.4打造珠寶體驗基地，布局線下網絡
- 3.9.5 覆蓋全網的資源優勢、最大化傳播效果
- 3.9.6 創新的達人孵化模式、大幅提高孵化效率
- 3.9.7多樣化的優質內容來源，解決內容創作瓶頸
- 3.9.8 團隊優勢、保障項目順利進展落地
3.10 項目團隊介紹
第四章 商業模式
4.1 商業模式
- 4.1.1 建立的珠寶文化生態系統
- 4.1.2 打造客戶閉環
4.2 運營模式
4.2.1 整體解決方案
4.2.2 流量達人
4.2.3 媒介平臺
4.2.4 目標消費者
4.3 盈利模式
第五章 戰略規劃及營銷
5.1 SWOT分析
5.2 總體戰略
5.3 分階段規劃
5.4 戰略保障
- 5.4.1 組織結構保障
- 5.4.2 企業文化保障
5.5 營銷策略
第六章 項目投資估算及財務預測
6.1 項目投資估算
6.2 項目財務預測
- 6.2.1 財務假設
- 6.2.2 蘇寧公司收入預測
- 第七章 項目的合作效益
7.1 豐富蘇寧平臺板塊內容，提高用戶對平臺認知度
7.2 沉浸式體驗直播，提高用戶時滯率
7.3 轉變消費者的購買方式，實現相關產業間相互導流
7.4 提供較好地利潤增長點，助力蘇寧實現多元盈利目標
- 第八章 風險預測
8.1 市場風險
8.2 政策風險
8.3 人才管理風險
8.4 信譽風險
