一、項目簡介
專注于線上線下融合創新，以西瑪拉雅寵物食品為核心，以“中高端O2O寵物綜合服務平臺”為載體，創新性地打造“寵物廠商+仰帝+加盟商+寵物主”互促互進、四位一體的寵物服務新生態，加速寵物行業升級，形成規模效應。本項目將優選高品質的寵物用品、寵物食品、寵物活體及寵物服務供應商，致力于為每一位養寵人士提供線上到線下全面的寵物生活消費體驗。
二、行業與市場分析
2.1 我國寵物行業發展情況
2.1.1 寵物數量與消費增長效應疊加，國內寵物市場快速擴張
1、國內寵物行業市場快速發展壯大，五年規模翻1.5倍
圖2-1：2015-2018中國養寵家庭數量 資料來源：iiMediaResearch（艾媒咨詢），智匯研究院
在喂養寵物的數量上，寵物犬貓數量2019年已達到9915萬只，比2018年增長8.4%。這為寵物行業的發展創造了良好的市場基礎。
資料來源：《2019年中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
圖2-3：我國寵物行業市場規模高速增長??資料來源：《2018年中國寵物行業白皮書》、國元證券研究中心，智匯研究院
2、寵物食品和醫療是規模占比最大的兩個細分行業
圖2-4：國內寵物消費類型分布??資料來源：VCSaaS監測，智匯研究院
3、寵物數量和寵物消費增長效應疊加導致市場規模的高速增長
圖2-5：我國養寵人數加速增長，2018年超7000萬 資料來源：《中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
4、人們越來越重視寵物，也更加愿意為寵物花錢
圖2-6：2018年寵物人均單只消費增長15%，寵物狗的消費要大于寵物貓?
資料來源：《中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
2.1.2 我國寵物市場當前階段主要特點分析
1、我國整體寵物的家庭滲透率低，城鎮人口是養寵主力
圖2-7：各國有寵物家庭占比對比? 資料來源：VCSaaS監測，智匯研究院
2、一二線城市是寵物消費主戰場，養寵風潮在向低線城市蔓延
圖2-8：養寵繁榮度前十大城市??資料來源：《中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
圖2-9：一二線城市養寵人群在寵物食品上月平均花費更高??資料來源：《中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
圖2-10：2017-2018年我國養寵類型占比變化（%）資料來源：《中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
4、貓更契合當代年輕人的生活方式，“貓咪經濟”興起
圖2-11：2018年雙11波奇網和天貓國際貓狗產品銷量對比??資料來源：《中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
5、線上電商發展迅速已成主要渠道，線下零售渠道分散，有待進一步整合
圖2-12：我國寵物消費者消費場所選擇比例??資料來源：Frost& Sullivan《2018年中國寵物行業報告》，智匯研究院
2.1.3 我國寵物消費群體分析
1、寵物消費主體趨于年輕化，90后成為消費主力軍
從消費群體的年齡看，以80、90后為代表的年輕人寵物消費占比逐年攀升，寵物消費的主力軍由80后向90后過渡2019年，第一批00后也將成年并逐步加入到寵物消費市場中。新一代的年輕人比他們的長輩更加接受養寵愛寵的生活方式。
2、線下寵物人群滬渝京鄭居榜首，線上寵物電商、社交、醫生類APP滲透率普遍高
圖2-14：線上線下寵物人群TOP10城市?數據來源：TalkingDate，智匯研究院
根據TalkingDate公布的數據，Top10線上寵物人群均為一線及新一線城市，且寵物電商、社交、醫生滲透率普遍高。
圖2-15：寵物電商、社交、醫生滲透率普遍高??數據來源：TalkingDate，智匯研究院
3、貓狗寵物主以女性消費者為主，男女性寵物消費偏好不同
寵物白皮書數據顯示，貓狗寵物主中女性人數占比為88%，顯著高于男性。而2017年女性寵物主占比為55.7%，僅略高于男性?？梢娕责B寵數量正在迅速增長。
2.1.4 我國寵物行業進入高速發展階段，2020年后將開始成熟
1、萌芽階段：20世紀90年代，國際品牌進駐，寵物消費氛圍開啟
2、起步階段：21世紀前十年，寵物數量快速增加，寵物角色有所轉變
3、高速發展階段：2010年至2020年，我國寵物產業正蓬勃發展
4、成熟階段：2020年以后
2.2 我國寵物行業產業鏈情況
圖2-17：國內寵物行業產業鏈??資料來源：智匯研究院
2.2.1 上游：寵物繁殖與交易尚未形成規范市場
2.2.2 中游：寵物商品-寵物食品——最大細分市場，國牌崛起
1、寵物食品市場規模達千億級，市場滲透率提升空間仍大
圖2-18：2013-2019中國寵物食品行業市場規模及預測? ? 數據來源：iMediaResearch（艾媒咨詢）
圖2-19：2018年國內寵物食品消費結構??資料來源：寵物行業白皮書，智匯研究院
2、寵物食品消費趨勢：回流線下趨勢明顯，國牌日漸崛起
2.2.3 中游：寵物商品之寵物用品——市場突破300億元
2.2.4 下游：寵物服務之寵物醫療——剛性需求市場，機遇挑戰并存
寵物生病和醫療花費多在生命周期的后期，具有消費分布頻率低、單次金額高的特點。寵物醫療地區發展差異較大，一、二線城市的醫療分布相對密集，三、四線城市增長空間較大。根據2018年寵物行業白皮書統計，我國寵物醫療市場規模約為338億元，占比為20%，飼主年平均花費在1500元左右。
2.2.5 下游：其他寵物服務——各類服務豐富
2.3 寵物行業發展驅動因素
2.3.1 消費能力驅動：消費能力提升支撐寵物行業發展
圖2-26：寵物行業滲透率與人均GDP有正相關關系??資料來源：APPA，IBISworld，智匯研究院
圖2-27：養寵繁榮度較高的城市人均收入較高?資料來源：《中國寵物行業白皮書》，智匯研究院
2.3.2 消費群體驅動：消費群體年輕化，意愿與能力齊備
表2-2：寵物食品消費年輕化趨勢顯著，泛90后群體消費意愿較高?資料來源：《寵物行業白皮書》，尼爾森，智匯研究院
2.3.3 渠道驅動力：電商擊碎購買障礙，線下渠道持續擴張
表2-3：2010-2018年電商渠道呈爆發式增長??資料來源：Euromonitor，智匯研究院
2.3.4 政策驅動力：犬只管理由堵變疏，監管完善促進行業發展，進口趨嚴利好國產
表2-4：1995-2018年養寵政策階段變化梳理??資料來源：智匯研究院
表2-5：2012-2018年中國寵物食品行業相關政策梳理??資料來源：智匯研究院
2.4 中國寵物市場空間大，發展前景廣闊
2.4.1 2023年我國寵物市場預計超過4700億，未來5年市場空間可期
圖2-28：2015-2023中國寵物行業市場規模及預測? 數據來源：iMediaResearch、Frost&Sullivan，智匯研究院
2.4.2 寵物產業鏈將逐步完善，各細分行業龍頭有望出現
1、寵物食品：產品、渠道雙管齊下，助力寵食市場百花齊放
（1）產品端：另辟蹊徑，功能性趨勢凸顯，打造差異化優勢
（2）渠道端：電商繁榮重塑行業競爭格局
2、寵物醫療：提升連鎖化率，打造品牌效應
3、打造全產業鏈運營模式成為新機遇
2.5 行業市場分析結論
當前，寵物數量與消費増長效應疊加，國內寵物市場快速擴張。2018年養寵人數增長24%，寵貓狗數量同比增長4.6%，人均單只寵物年消費同比增幅為15%。數量和消費雙重增長效應下，我國寵物市場規模達1708億。寵物市場發展呈現階段性特點，寵物消費主體畫像發生改變。（1）我國寵物市場特點有：家庭滲透率偏低，城鎮人口是養寵主力，寵物類型趨于多樣化，擼貓熱潮帶動“貓咪經濟”，線上電商成主要渠道，線下渠道有待進一步整合。（2）寵物消費主體畫像變化：90后成為消費主力；寵物主以女性為主，男女寵物消費偏好有所不同。我國寵物行業進入高速發展，2020年后開始成熟。線上線下新零售模式有望開啟,行業龍頭初現。
從產業鏈來看，我國寵物行業產業鏈處于逐步完善過程中。上游:寵物繁殖與交易尚未形成規范市場。缺少標準化平臺，經營分散。中游：國牌寵食借助電商平臺持續發力；科學養寵觀念蔚然成風。（1）我國寵食規模2013年開始高速増長。寵主對智能用品需求提升，市場中多數是中小企業，以OEM/ODM模式為主。下游：醫療市場利潤空間大，連鎖規?；瘜有袠I進一步升級。寵物醫療作為第二大細分市場，規模已突破300億。由于資金、技術壁壘，多以小型店為主，連鎖率僅為8%~15%，地區發展差異大，亟待加速行業整合提高連鎖化形成規模效應。
在消費能力、消費意愿、消費渠道、政策紅利等因素的推動下，我國寵物市場空間將持續擴容，預計2023年將突破4700億元。此外，寵物食品在產品和渠道共同助力下將有更多機遇顯現；寵物醫療領域連鎖化成為必然趨勢，品牌效應將尤其重要；全產業鏈的優勢在于可以通過最小的成本投入獲取最大收益，打造全產業鏈運營模式成為寵物行業新機遇。
目 錄
第一章 執行摘要
1.1 項目介紹
1.2 項目整體解決方案
1.3 商業模式
1.4 運營模式
1.5 投資計劃
1.6財務指標
第二章 行業與市場分析
2.1 我國寵物行業發展情況
- 2.1.1 寵物數量與消費增長效應疊加，國內寵物市場快速擴張
- 2.1.2 我國寵物市場當前階段主要特點分析
- 2.1.3 我國寵物消費群體分析
- 2.1.4 我國寵物行業進入高速發展階段，2020年后將開始成熟
2.2 我國寵物行業產業鏈情況
- 2.2.1 上游：寵物繁殖與交易尚未形成規范市場
- 2.2.2 中游：寵物商品-寵物食品——最大細分市場，國牌崛起
- 2.2.3 中游：寵物商品之寵物用品——市場突破300億元
- 2.2.4 下游：寵物服務之寵物醫療——剛性需求市場，機遇挑戰并存
- 2.2.5 下游：其他寵物服務——各類服務豐富
2.3 寵物行業發展驅動因素
- 2.3.1 消費能力驅動：消費能力提升支撐寵物行業發展
- 2.3.2 消費群體驅動：消費群體年輕化，意愿與能力齊備
- 2.3.3 渠道驅動力：電商擊碎購買障礙，線下渠道持續擴張
- 2.3.4 政策驅動力：犬只管理由堵變疏，監管完善促進行業發展，進口趨嚴利好國產
2.4 中國寵物市場空間大，發展前景廣闊
- 2.4.1 2023年我國寵物市場預計超過4700億，未來5年市場空間可期
- 2.4.2 寵物產業鏈將逐步完善，各細分行業龍頭有望出現
2.5 行業市場分析結論
第三章 項目介紹
3.1 項目名稱
3.2 項目簡介
3.3 整體解決方案
3.4 TOC服務體系
- 3.4.1 寵物生活綜合信息服務平臺
- 3.4.2社交平臺
- 3.4.3寵物金融
- 3.4.4寵物電商平臺
- 3.4.5寵物鑒定信用保證平臺
- 3.4.6寵物運輸
- 3.4.7付費領養愛心平臺
3.5 TOB服務體系
3.6 項目亮點
- 3.6.1需求旺盛，市場定位精準
- 3.6.2線下體驗店+電商+O2O平臺，整合全產業鏈，打造寵物服務新生態
第四章 公司介紹
4.1公司簡介
4.2 主要經營狀況介紹
4.3 公司銷售渠道
4.4 項目團隊介紹
4.4.1公司創始人
4.4.2銷售主管
第五章 商業模式
5.1 商業模式
- 5.1.1 價值目標
- 5.1.2 客戶細分
- 5.1.3 客戶關系
- 5.1.4 渠道策略
- 5.1.5 核心資源
- 5.1.6 關鍵業務
- 5.1.7 重要伙伴
- 5.1.8 成本
- 5.1.9 收入
5.2運營模式
5.3 盈利模式
第六章 戰略規劃及營銷規劃
6.1 SWOT分析
6.2 總體規劃
6.3戰略路徑
6.4 分階段規劃
- 6.4.1第一階段 穩扎穩打、深耕一線城市
- 6.4.2 第二階段 品牌建設、規模擴張
- 6.4.3第三階段 品牌增值、全國覆蓋
6.5 營銷推廣策略
6.5.1媒體推廣
6.5.2渠道推廣
6.5.3寵物展會
6.5.4陌生拜訪
第七章 項目投資估算及財務預測
7.1 項目投資估算
7.2 項目財務預測
- 7.2.1 財務假設
- 7.2.2 財務預測
- 7.2.3 財務分析
第八章 融資方案
8.1 融資計劃
- 8.1.1 融資方案
- 8.1.2 公司估值
8.2 退出機制
- 8.2.1 股權轉讓
- 8.2.2 公司回購
- 8.2.3 公司并購
第九章 公司股權激勵制度
9.1 股權激勵目標
9.2 股權激勵方案
- 9.2.1 激勵對象
- 9.2.2 績效考核
- 9.2.3 終止和退出
9.3 股權激勵計劃執行流程
9.3.1 公司年度業績考核
9.3.2 激勵收益的分配
9.3.3 執行流程
第十章 風險預測
10.1 市場風險
10.2 財務風險
10.3 加盟風險
10.4 知識產權風險
