第一章 合作背景
1.1 國家政策高度支持，教育資產化成為國家戰略
國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020)中明確提出要求：培養一批具有國際視野、通曉國際規則、能夠參與國際事務與國際化競爭的人才。國際教育的目的就是培育具有國際視野、多元價值觀、跨文化交流能力等素質的人才?！熬邆鋰H素質”的人才培養觀深入人心，同時契合市場需求，推動留學人潮不斷涌動，國際教育市場蒸蒸日上。
2017年，《民促法進一步修改意見》出臺。新版《民促法》要求對于民辦營利與非營利學校進行分類管理，允許開辦營利性民辦非義務教育。營利性民辦學校需以公司形式存在，在擁有更大自由度(激勵體系、收費限制等)的同時消除了教育資產證券化的障礙，從而給民辦教育行業帶來了發展的新契機。
1.2 國家產業政策調整，傳統房地產行業面臨轉型尋求新的業務發展突破
隨著國家產業政策調整，傳統房地產行業競爭進入下半場，為避免同質化價格競爭，尋求新的業務發展突破。近兩年，不少房地產企業開始轉型，各種新業務百花齊放，教育行業因其規模增長極快且具備很強的逆周期性，已成為房企重點的創新方向。據有關專家預測，到2020年，中國教育產業總體規?？傮w規模將增長至近3萬億元，實現12.7%的年均復合增長率，同時在二胎和消費升級的環境下，教育資產呈現出極強的盈利能力。
在教育行業快速發展的背景下，創新的合作模式或許可能打開更大的想象空間。
1.3 留學已經成為教育市場重要組成部分，市場空間有望持續壯大。
經濟環境角度，可支配收入提升、私人財富快速增長，都極大地促進了留學市 場的發展;再結合中國歷來尊師重教的社會傳統，教育在家庭中的支出占比越來越高;產業趨勢角度看，教育國際化是大勢所趨;此外，互聯網近年迅速普及，交通和簽證愈發便捷，都為留學市場創造了良好的發 展環境。 留學已經成為教育市場重要組成部分，未來發展有望持續強勢。
1.4. 產業資本加速，留學行業公司有望迎來新發展
教育產業資本近幾年呈現加速態勢。2017年，教育產業迎來新一波投資浪潮，全年融資案例588起，共計融資108億元。相比2016年雖然融資金額略有下降，但是融資案例保持高速增長，一級市場教育融資熱度依舊保持火熱狀態。此外，從一級市場參與投資機構來看，2016年以來的大規模投資項目可以看到海外著名投資機構的參與，海外的投資機構已經在一級市場搶灘登陸我國優質教育資產。留學產業鏈公司與產業資本結合加速登錄資本市場，一方面可以借助資本壯大其發展規模，另外則可規范公司運營，為其提供更廣闊的產業發展空間。
1.5 “教育+ 地產”行業趨勢已現，教育業務由輔助業務已逐漸成為主力盈利業務
近兩年，各地產集團都開始進行了教育集團的單獨設立，其中雅居樂2011年，碧桂園 2014年，萬科2017 年，保利2016年，各地產公司近兩年來均加速了學校的擴張，碧桂園博實樂2017-2018 財年計劃擴建12個學校，保利和樂計劃設立莆田國際學校。
教育和地產集團，具有天然的共振，互相促進發展?，F在這個時點上，是地產集團思路上的轉變，將教育業務由輔助業務轉變向主力盈利業務，地產集團思路上的改變，有望使得地產集團教育業務迅速的擴張。全國留學教育產業尚未形成壟斷品牌，未來地產公司有望打造全國知名的留學服務教育品牌，站在這個趨勢上，有望會見證教育大公司的形成。受益二胎和民促法，未來地產+教育是主力拓展點之一。
第四章 合作項目市場分析
4.1項目符合留學市場的發展趨勢
4.1.1 申請美國名校競爭越來越激烈，錄取要求高
2017年美國名校的錄取率繼續走低，表3中列出的八所美國常春藤高校，除普林斯頓和耶魯錄取率略有提升外，其它六所的錄取率都較上一年度有所下降，而公布了國際學生錄取率更低，公布了國際學校錄取率的藤校中錄取率最高的為達特茅斯學院，僅為1.20%最低的哈佛僅為0.59%。真算得上是百里挑一。
美國高校的錄取標準也在逐年提高，從3可以看出，常春藤學校對于國際學生的托?？荚嚦煽冏畹鸵鬄?00分。對于SAT成績的最低要求多在1440分以上，最低GPA要求也多在3.5分以上，在實際錄取學生中，這些藤校85%以上學生的GPA都在3.75以上。而對于亞裔學生，由于優秀學生集中，分數更是水漲船高。
根據ETS托?？荚嚬俜桨l布的2016年全球托?？忌煽償祿蟾?，全世界托?？忌懈Ｆ骄?2分，而中國考生2016年的托福平均分為79分，位列全球77位，屬于中等靠后位置。這意味著實際只有少數中國優秀學生才能達到美國名校的錄取標準，躋身藤校大門。
圖4-1：美國常春藤高校錄取情況
4.1.2 留學人數增速放緩，服務升級和創新將成為未來驅動點
中國學生出國留學總人數增速放緩，增幅回落至個位數。從總體趨勢上看，近十年中國學生出國留學的人數總體上呈高速上升趨勢，但是其增長率經歷了幾次起伏。中國學生出國留學人數近十年間一直呈正增長，除2007、2013和2016年，其余每年增長人數均超過3萬人。增長率在2009年達到近十年的最高值27.53%，之后每年都有小幅度的下降，2013年的增長率的下降幅度較大，跌至3.6%，這兩年又回升到10%以上。2015年度為歷史上出國留學人員增加數量最多的一年，較2014年增加6.39萬人，比上一年度增長13.9%。而2016年度出國留學人數、增長率又回落至個位數，收縮至3.97%。
留學人數的增長放緩預示著，留學服務市場將從初期依賴人數增長驅動的粗放式、爆發式增長階段，進入依賴定制化、高質量進行競爭的精細化增長期。在這一時期，留學服務的服務升級和創新將成為制勝留學服務市場的關鍵。
4.1.3 美國上千所大學廢除SAT/ACT考試，重視學生綜合能力，背景提升需求急速增長成為趨勢
2018年7月份，芝加哥大學官網發布消息稱，取消2023屆（也就是明年）申請人提交標準化考試SAT和ACT成績的強制性要求。作為美國大學本科的重要入學考試，SAT是美國美國大學委員會組織的考試，其成績是世界各國高中生申請美國大學入學資格及獎學金的重要參考，它和ACT考試一起被稱為“美國高考”。
此前，美國已有上千所高校取消提交標準化考試成績的規定，申請人只需要提交托?；蛘咂渌C明材料。哈佛、耶魯大學也宣布取消SAT/ACT寫作分數的提交。芝加哥大學作為頂尖研究型大學，是首個宣布可以不用提交SAT成績的美國傳統名校。
在頂尖大學中，學生的主要競爭力體現在個人素質和未來潛力上，就是對綜合素質的看重。因此就要求學生必須具有過硬的學術背景以及相關軟實力展示能力，從而背景提升的需求會呈現出極速增長的態勢。
4.1.4 高端定制成為重要的細分市場
隨著留學生人數的增長，國外名校申請的難度日益增加、競爭進一步白熱化。有實力、有目標、旨在進入海外名校學習的精英階層留學人士對留學機構提供的高端、定制化服務的需求日益增加。
高端定制留學服務主要以團隊的形式提供服務，對沖擊國外名校的學生提前進行全方面的診斷和長遠規劃:通過多對一的綜 合評估、頭腦風暴和方案規劃，有針對性地提升學生的學術水平、個人能力、課外活動經驗等，將學生打造成學術專業性強、背景過硬的高素質人才，助力學生申請名校。
4.1.5 留學低齡化趨勢明顯，中介機構介入更早更深
根據Open Doors Data公布的數據顯示，赴美留學攻讀本科的中國學生人數增長迅猛。美國是中國留學生的第一留學目的國，赴美留學生年齡結構的變化，非常明顯的反映出了低齡化的趨勢。2014/2015學年，赴美留學的中國學生中，讀本科的首次超過讀研究生的學生數量。在美中國留學生中，41%是在攻讀本科學位，37.2%是在攻讀研究生學位。中國赴美讀本科的人數從2005/2006學年9988人，增至2014/2015學年12.45萬人，人數上漲超10倍。
留學低齡化趨勢近2年從本科向K12階段繼續延伸。主要集中在英語國家。相較于本科留學生，在美K12階段留學生人數增長迅猛，如圖所示，從2003/2004十年增長了62倍。2015/2016學年，在美K12階段的中國留學生人數為33,275人，相較上 一年增長率為6.2%。
? ? ? ?圖4:2014年留美本科生比例首超研究生? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖5:2005-2016年留美本科生與研究生人數(萬人)
一是留學低齡化將提高留學中介服務滲透率。根據新東方前途出國2017中國留學白皮書，有74%的學生會選擇通過留學機構準備留學。而低齡留學群體由于認知能力和知識水平有限，選擇留學中介服務的比例更高。
二是低齡留學群體客單價更高，單一客戶收入貢獻提升。按照一般市場情況，申請 碩士客單價通常在1.5萬-5萬元(集中在2萬-3萬元)，申請本科客單價通常在5-10萬元，申請高中、初中的客單價通常能達到10萬元以上。
三是對出國留學前的背景提升業務需求更旺盛：對于準備讓子女就讀國外本科甚至高中的家庭來說，讓孩子就讀國際學?；蛘邊⒓痈鞣N科研活動增加名校申請籌碼是必須的準備；對于觀望的家庭來說，在做出留學決定之前，家長更傾向于讓孩子先參加一些科研游學等活動為做出留學的選擇做準備。
4.2 項目所屬市場規模穩步增長，邁向百億留學市場
根據教育部數據，我國出國留學人數從2006年13.4萬增長至2016年54.5萬，10年間增長約4倍，年復合增長率約15.1%。2012年以來我國經濟增長進入新常態，留學人 數增速也從年均20%換擋至10%。2016年我國出國留學人員總數達到54.45萬人，同比增長4.0%。對標中國臺灣、日本及韓國等經驗判斷，人均GDP在8000-13000美元區間。本國留學人數會繼續較高速增長，因此我們判斷國內留學產業未來仍有5-8年黃金發展時期。
4.2.1 留學語言培訓市場規模
2016年整個市場規模已經達到380億左右，在海外留學大趨勢不改變的前提下，未來3-5年市場規模有望保持5%-8%左右的增速穩定增長，2020年預計達到480億元。
留學語言培訓市場規模測算：2020年達480億元
4.2.2 留學出國服務市場規模
2016年留學出國服務市場規?？傮w達到70億左右，整個行業得益于留學低齡化趨勢對中介需求的支撐，未來市場規模有望緩慢增長。
留學語言培訓市場規模測算：2020年達480億元
4.3 項目處于留學市場縱向發展機遇期，把握留學行業新風口—名校申請難度增加，高端留學服務興起
自2015年以來，申請美國名校(如耶魯大學、康奈爾大學、斯坦福大學等)的人數不斷上升，美國各大名校的錄取率持續下降，申請難度大幅度增加。
為滿足中國留學生的名校情結，助力留學生進入世界頂級名校，中介紛紛推出針對名校申請的高端申請服務。不同于常規的最后1年的“臨陣磨槍”，高端申請服務主要針對于目標美國名校的優秀學生做長期規劃，由專業團隊提前對學生進行評估規劃，制定能夠為學生申請名校加分的培訓和提升項目，從學習能力、英文能力、課外活動等方面全面提升，大大提升學生申請名校的成功率。
目 錄
第一章 合作背景
1.1 國家政策高度支持，教育資產化成為國家戰略
1.2 國家產業政策調整，傳統房地產行業面臨轉型尋求新的業務發展突破
1.3 留學已經成為教育市場重要組成部分，市場空間有望持續壯大。
1.4. 產業資本加速，留學行業公司有望迎來新發展
1.5 “教育+ 地產”行業趨勢已現，教育業務由輔助業務已逐漸成為主力盈利業務
第二章 合作方案
2.1 合作方介紹
2.1.1 聯邦雅思
2.1.2 綠城集團
2.2 合作模式
第三章 合作項目介紹
3.1 項目定位
3.2 項目商業模式
3.2.1產品與服務
3.2.2 用戶定位
3.2.3產品定位
3.2.4 盈利結構
3.3 項目關鍵資源優勢
- 3.3.1 擁有豐富的國內外科研院所資源，背景提升項目優勢明顯
- 3.3.2 擁有豐富的海外院校資源
- 3.3.3 核心業務留學咨詢服務和留學語言培訓服務能力強
- 3.3.4 80%的團隊導師擁有海外名校背景，有能力打造專屬留學方案
第四章 合作項目市場分析
4.1項目符合留學市場的發展趨勢
- 4.1.1 申請美國名校競爭越來越激烈，錄取要求高
- 4.1.2 留學人數增速放緩，服務升級和創新將成為未來驅動點
- 4.1.3 美國上千所大學廢除SAT/ACT考試，重視學生綜合能力，背景提升需求急速增長成為趨勢
- 4.1.4 高端定制成為重要的細分市場
- 4.1.5 留學低齡化趨勢明顯，中介機構介入更早更深
4.2 項目所屬市場規模穩步增長，邁向百億留學市場
4.2.1 留學語言培訓市場規模
4.2.2 留學出國服務市場規模
4.3 項目處于留學市場縱向發展機遇期，把握留學行業新風口—名校申請難度增加，高端留學服務興起
第五章 合作項目運營與規劃
5.1 合作項目運營模式
5.2 合作項目發展規劃
- 5.2.1 項目戰略目標
- 5.2.2 項目發展規劃
第六章 合作效益
6.1 經濟效益
- 6.1.1 加入聯邦國際高端定制名校項目，擴大企業利潤空間，實現企業戰略布局
- 6.1.2 借助教育提升附加價值，實現產業轉型
6.2 社會效益
- 6.2.1打造高端定制名校龍頭服務品牌，助力國際化視野人才的培養
- 6.2.2 釋放地產業新的經濟增長點，優化教育與地產的資源配置
