一、項目簡介
本項目擬計劃引入合作方打造為以沙灘馬術為核心業態，配套服務豐富的“沙灘馬術+商業體”綜合項目。該項目集“休閑旅游+馬術運動+賽事舉辦”為一體，將吸引馬術愛好、馬主等高端人群，并為前來旅游度假的消費者提供更為多元的娛樂消費活動，為商業體增加人氣、提高盈利空間，真正實現合作共贏。
二、項目合作背景
2.1 政策背景
1、早在2014年，國務院就發文支持馬術作為“健身休閑項目”大力發展
2014年10月20日，國務院印發了《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》?！兑庖姟诽岢觯后w育產業總規模超過5萬億元，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。要豐富市場供給，發展健身休閑項目，大力支持發展馬術、健身跑、健步走、水上運動等九項群眾喜聞樂見和有發展空間的項目。
2、國務院2016年再度發文支持馬術等時尚運動項目健康發展，并鼓勵旅游景區、旅游度假區等根據自身特點建設特色健身休閑設施
2016年10月28日，國務院辦公廳印發了《關于加快發展健身休閑產業的指導意見》，《指導意見》指出，到2025年，基本形成布局合理、功能完善、門類齊全的健身休閑產業發展格局，產業總規模達到3萬億元。要推動馬術等時尚運動項目健康發展，培育相關專業培訓市場，鼓勵各類中小微健身休閑企業、運動俱樂部向“專精特新”方向發展，強化特色經營、特色產品和特色服務。充分利用冰雪、森林、湖泊、江河、濕地、山地、草原、戈壁、沙漠、濱海等獨特的自然資源，打造各具特色的健身休閑集聚區和產業帶。
3、《全民健身計劃（2016-2020年）》將馬術列入積極培育的時尚休閑運動項目，有力推動馬術運動的發展
國務院印發《全民健身計劃（2016－2020年）》，明確到2020年，群眾體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉的人數明顯增加，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數達到7億，經常參加體育鍛煉的人數達到4.35億。體育消費總規模達到1.5萬億元，全民健身成為促進體育產業發展、拉動內需和形成新的經濟增長點的動力源。為此，《計劃》提出了7個方面的主要任務。其中，《計劃》明確指出要積極培育馬術等具有消費引領特征的時尚休閑運動項目。
2.2 文化背景
在中國有記載的五千多年文化中，馬也是中華文明中極為重要的一個文化載體，無論是傳統文化中十二生肖中的馬，還是具體記載中的馬政，都貫穿著中國的各種歷史史料之中。
馬術作為一種全身協調的運動，在鍛煉身體的同時，還可以鍛煉敏捷的思維、判斷能力，同時，有助于增強人的勇氣、膽量和自信心。馬術運動承載了一種充滿挑戰和駕馭快感的生活方式，彰顯了人與自然和諧共處的理念，人們將從中獲得培養沉穩氣質與熱愛生活的養分。馬術運動在國內的推廣既有助于傳承傳統文化，也有利于培養氣質，擴展參與者視野、放松身心，更是能夠通過自然消耗身體多余熱量達到瘦身健身的效果，越來越收到人們的歡迎。
2.3 市場背景
1、馬術運動歷來以其快捷、驚險、雄健、優美的特色吸引著越來越多的人參與，在我國屬朝陽產業
馬術運動歷來以其快捷、驚險、雄健、優美的特色，吸引了越來越多的人參與。2000年以來，我國民間開始有一小部分馬術愛好者開始參與到這項運動中來。2008年北京奧運會，中國馬術隊首次征戰奧運會，中國馬術開始進入高速發展期。2012年，中國國家馬術隊成立，2014年上海首次舉辦了全世界規格最高的CIS5星馬術障礙賽——浪琴環球馬術冠軍賽。隨著中國與世界交流越發深入，在中國擁有三千年歷史的馬文化有了新的內容和載體，馬術運動及其產業在我國正成為朝陽產業。
2、旅游+馬術成為新趨勢，世界范圍內不乏商業體開展馬術項目的案例
三、行業市場分析
3.1 馬術產業發展概況
3.1.1馬術俱樂部快速發展，我國馬術運動發展基礎夯實
1、馬術運動及馬術俱樂部在我國發展迅速
圖2-1：我國馬術俱樂部數量快速增長
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
從統計數據來看，我國馬術俱樂部平均占地面積達156.6畝，每家俱樂部平均會員數量為303人。
從馬術俱樂部類型來看，我國現有馬術俱樂部中，從事基礎教育的俱樂部占到76%，獨占鰲頭。根據類型占比，其他依次是馬匹寄養、馬匹交易、戶外野騎、攝影合作、馬匹繁育、賽事舉辦、夏令營、馬匹繁育、場地租賃。
2、青少年和成年人為主力消費人群，女性是馬術消費主要人群
圖2-4：2018年我國馬術俱樂部會員年齡分布?
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
圖2-5：2018年我國馬術俱樂部會員性別分布
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
2.1.2 高水平高質量的馬術賽事和活動推動馬術產業發展
圖2-6：2018年我國主要馬術賽事及活動?
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
2.2 商業體競爭加劇，特色項目引流成為創收新途徑
伴隨著我國經濟的長期中高速發展，各類型商業體（商場、酒店、商業綜合體…）快速發展，規模和數量持續增加。但隨著經濟轉型期的到來，國內經濟增長速度放緩，消費者需求變化，同質化的服務越來越難以滿足消費者需求，商業體競爭逐漸加劇。
在消費需求端年輕化、個性化、社交化、娛樂化的發展趨勢下，商業地產運營企業也在逐步構建起“歡樂體系”，實現與消費者的情感連接，并在此基礎上通過活動、服務等持續升級產品的“歡樂力”，創造出更加多元的樂園消費模式，成為高度競爭狀態下的突破口。
2.3 目標客群及競爭分析
2.3.1 目標客群范圍
2.3.2 業態競爭情況
2.4 項目市場空間分析預測
2.4.1 中國馬業整體市場空間有近千億美元的上升空間
馬業對世界經濟的影響是巨大的。根據國際權威研究機構數據，2017年全球馬業對各國經濟貢獻的總和超3000億美元，所涉及的行業包括農業、商業、體育、娛樂及運動休閑。
通過借鑒歐美等國經驗，馬術產業發展至成熟階段可為國家帶來約占GDP 2%至3%的經濟效益。中國馬術產業體系的潛在產能將不可限量。今日的中國，作為世界第二大經濟體，要提高馬業對本國經濟的貢獻，實現馬業多樣化是必由之路。試按同比馬匹數量估量，中國馬業對本國經濟的影響將有近千億美元的上升空間。
2.4.2 休閑馬術產業鏈的形成將促進餐飲酒店業增收
2.4.3 上海馬術產業發展前景分析
1、上海居民消體育消費水平較高，為馬術運動在上海的普及創造了良好的社會經濟條件
2、多元、開放、國際化的海派文化底蘊及高水平文化消費需求
目? 錄
第一章 項目合作背景
1.1 政策背景
1.2 文化背景
1.3 市場背景
第二章 項目行業市場分析
2.1 馬術產業發展概況
- 2.1.1 馬術俱樂部快速發展，我國馬術運動發展基礎夯實
- 2.1.2 高水平高質量的馬術賽事和活動推動馬術產業發展
2.2 商業體競爭加劇，特色項目引流成為創收新途徑
2.3 目標客群及競爭分析
- 2.3.1 目標客群范圍
- 2.3.2 業態競爭情況
2.4 項目市場空間分析預測
- 2.4.1 中國馬業整體市場空間有近千億美元的上升空間
- 2.4.2 休閑馬術產業鏈的形成將促進餐飲酒店業增收
- 2.4.3 上海馬術產業發展前景分析
第三章 項目簡介
3.1 市場定位
3.2 商業定位
3.3 客戶定位
3.4 產品服務與定價方案
第四章 發起俱樂部介紹
4.1 俱樂部簡介
4.2 俱樂部業務
4.3 團隊介紹
第五章 項目合作方案
5.1 運營方案
5.2 合作雙方權責利
5.3 合作效益
- 5.3.1 地產方/國企合作收益
- 5.3.2 俱樂部合作收益
